셀트리온, 일본 바이오시밀러 시장 6→16개 제품으로 공격 확장

셀트리온이 2029년까지 일본 도입 제품을 6개에서 16개로 2.5배 확대한다. 핵심 무기는 알레르기 치료제 '옴리클로'로, WAC 2026을 런칭 발판으로 삼아 연내 현지 출시를 목표로 한다. 주목할 포인트는 일본 정부가 바이오시밀러 처방 병원에 인센티브를 직접 제공하는 구조다. B2B 마케팅 관점에서 보면 '병원'이 구매 결정권자인 동시에 정책 수혜자가 되는 이중 동인이 형성된 셈이다. 가격 경쟁력으로 환자 부담을 낮추는 메시지는 B2C 감성까지 공략하는 투트랙 전략이다. 마케터라면 이 사례에서 '정책 흐름을 등에 업은 제품 포지셔닝'이 얼마나 강력한 진입 전략이 되는지 주목할 필요가 있다. 규제·정책 변화를 마케팅 기회로 전환하는 프레임은 헬스케어뿐 아니라 전 산업에 적용 가능한 실무 인사이트다.