피치 문화 이제 바뀐다…미국 광고 양대 협회, 경쟁PT 10대 원칙 발표

ANA(미국광고주협회)와 4A's(미국광고회사협회)가 'Ten Positive Pitch Principles'를 공동 발표했다. 핵심은 명확하다. 불필요하게 길고 복잡한 피치 구조를 걷어내자는 것. 현재 경쟁PT 문화는 광고주·에이전시 양측 모두에게 막대한 시간·비용·리소스 낭비를 유발해왔다. 무보수 전략 작업 요구, 수개월에 걸친 다단계 프로세스, 수십 개 팀 동시 소집 등이 대표적 문제다. 이번 원칙은 단순 권고안이 아니라 업계 관행 자체를 바꾸겠다는 선언에 가깝다. 국내 광고업계도 주목할 필요가 있다. 한국 역시 무보수 피치, 과도한 PT 요구가 일상화된 구조다. 글로벌 흐름이 바뀌면 국내 대형 광고주의 RFP 방식에도 변화 압력이 생길 수 있다. 실무자라면 이 원칙을 레퍼런스 삼아 사내 피치 프로세스 개선을 제안해볼 타이밍이다.