여성기업 29개사 공공시장 뚫었다…'찾아가는 상담회' 판로 확대 실전 모델

화성시가 한국여성경제인협회 경기지회와 손잡고 여성기업 29개사를 위한 공공구매 상담회를 열었다. 핵심은 '찾아가는' 구조 - 기업이 공공기관을 찾는 게 아니라, 구매 담당자와 공급자를 한 자리에 붙이는 매칭 방식이다. 마케터 시각에서 주목할 포인트는 세 가지. ①B2G(기업→정부) 시장은 일반 소비자 마케팅과 달리 '관계 형성+제품 실증'이 우선이라는 점, ②공공구매 채널은 한번 진입하면 반복 구매로 이어지는 고LTV 구조라는 점, ③여성기업 타깃 정책사업은 ESG·다양성 기조와 맞물려 B2G 진입 장벽이 낮아지는 추세라는 점. 공공시장을 신규 채널로 검토 중인 브랜드라면, 지자체·협회 주관 상담회를 퍼포먼스 채널처럼 활용하는 전략을 고려해볼 만하다.