브로드컴이 VMware 인수 후 파트너 프로그램을 전면 개편하면서 중소 클라우드 사업자들이 직격탄을 맞았다. 기존 리셀러·파트너사들은 수익 구조가 무너졌고, 일부는 사업 자체가 위태로운 상황. 결국 EU 규제기관에 프로그램 복원을 직접 요청하는 초강수를 뒀다.
📌 마케터가 주목할 포인트: 플랫폼 정책 변경 한 번에 파트너 생태계 전체가 흔들리는 구조는 광고·마케팅 업계도 동일하다. 구글·메타의 알고리즘·정책 변경이 에이전시 수익 모델을 뒤흔드는 것과 같은 맥락. '플랫폼 의존도 리스크'를 분산하는 전략이 필수다. 단일 채널·파트너십에 올인하는 구조는 언제든 무너질 수 있다는 걸 이번 사례가 다시 한번 증명했다.