스타트업 IR 현장에서 배운다…예비 창업자들의 생존 공부법

경기 스타트업 서밋 현장에서 눈에 띈 건 제품을 피칭하는 기업만이 아니었다. 반려동물 창업을 준비하는 예비 창업자들이 IR 무대 뒤에서 투자자 질문 패턴을 분석하고 있었다. 스타트업 생태계가 성숙할수록 '관전자'가 곧 '다음 플레이어'가 되는 구조다. 마케터 입장에서 주목할 포인트는 세 가지다. ①IR 자리가 B2B 마케팅 레퍼런스 창구로 진화 중이다. ②자율주행 로봇 기업 필드로처럼 시리즈A 단계에서도 투자사 11곳과 동시 IR을 진행하는 '멀티 피칭' 전략이 표준이 됐다. ③채용라운지와 IR이 한 공간에 공존하는 방식은 브랜딩·채용·투자를 동시에 노리는 통합 마케팅 이벤트의 벤치마크가 된다. 스타트업 행사는 이제 단순 네트워킹을 넘어 브랜드 포지셔닝 전장이다.