도어대시가 쏜다? 프로모 코드 전략의 숨겨진 마케팅 공식

도어대시의 '50% 할인 프로모 코드' 전략은 단순 가격 인하가 아니다. 신규 유저엔 첫 주문 $25 할인으로 진입 장벽을 낮추고, 기존 유저엔 최대 50% 오퍼로 이탈 방지를 동시에 노린다. 핵심은 '세그먼트별 차별화 프로모션'이다. 같은 할인이라도 타겟을 쪼개면 CAC는 낮추고 LTV는 높이는 구조가 된다. 국내 배달앱들도 유사한 구조를 쓰지만, 도어대시는 시즌성(March 2026)과 검색 SEO를 결합해 프로모 페이지 자체를 퍼포먼스 채널로 만든다는 점이 다르다. 쿠폰 페이지가 곧 광고 소재이자 랜딩페이지가 되는 것. 실무자라면 '할인율'보다 '어떤 유저에게, 언제, 어떤 채널로 쐈는가'를 역설계하는 시각이 필요하다. 프로모 코드 하나에도 리텐션 설계가 녹아 있다.