7년 적자·완전자본잠식에도 트레바리가 살아남는 이유

독서모임 플랫폼 트레바리가 창립 후 7년 연속 적자, 완전자본잠식 상태임에도 브랜드를 유지하고 있어 업계 관심이 쏠린다. 마케터 시각에서 주목할 점은 '커뮤니티 비즈니스의 재무 구조적 한계'다. 트레바리는 실제 서비스 품질보다 브랜드 상징성과 창업자 퍼스널 브랜딩으로 버텨온 케이스에 가깝다. 윤수영 대표의 미디어 노출, 하트시그널 출신 배우자와의 라이프스타일 콘텐츠 등은 서비스 홍보보다 '창업자 IP 마케팅' 전략으로 읽힌다. 커뮤니티 비즈니스는 LTV(고객생애가치)가 높아 보이지만, 실제로는 이탈률 관리와 신규 유입 비용이 동시에 높아 수익화가 어렵다. 트레바리 사례는 '브랜드 자산은 있지만 비즈니스 모델이 없는' 스타트업의 전형으로, 마케터들이 커뮤니티 사업 기획 시 반드시 참고해야 할 반면교사다.