이스타항공, 마나도 화물 노선 개척…항공사 수익 다각화 전략 주목

이스타항공이 인도네시아 마나도産 참치를 일본 오사카로 운송하는 화물 사업을 시작했다. 여객 중심이던 LCC가 화물 노선을 신규 수익원으로 적극 편입하는 흐름이다. 마케터 관점에서 주목할 점은 '루트 마케팅'이다. 단순 물류가 아니라 산지→소비지 스토리를 브랜드화하면 프리미엄 포지셔닝이 가능하다. 실제로 '마나도 직항 참치'라는 원산지 내러티브는 일본 외식·유통 바이어에게 강력한 차별화 포인트가 된다. 국내 식품·유통 브랜드도 참고할 만하다. 항공 화물 루트를 콘텐츠 자산으로 전환해 신선도·희소성을 마케팅에 녹이는 전략, 이제는 물류 자체가 브랜드 스토리가 되는 시대다.