비즈플레이, 100대 기업 절반 정조준…B2B SaaS 경비관리 시장 판 커진다

비즈플레이 석창규 대표가 내년까지 100대 기업 중 50곳을 고객사로 확보하겠다는 공격적 목표를 밝혔다. 현재 기업 경비·지출관리(T&E) SaaS 시장은 디지털 전환 흐름과 맞물려 빠르게 성장 중이다. 마케터 관점에서 주목할 포인트는 세 가지. ① 대기업 레퍼런스 확보가 B2B 마케팅의 핵심 신뢰 자산으로 작동한다는 점, ② 경비처리·법인카드 데이터가 쌓일수록 플랫폼 락인 효과가 강해지는 구조, ③ HR·재무 담당자 대상 버티컬 마케팅이 일반 광고보다 훨씬 효율적이라는 것. B2B SaaS 업계에서 '레퍼런스 마케팅→엔터프라이즈 확장' 공식은 이제 교과서가 됐다. 경쟁사 대비 차별화된 UX와 연동 생태계 구축이 내년 성패를 가를 변수다.