한투증권 퇴직연금 44.8% 성장, 증시 조정에도 신규 자금 유입 비결은?

한국투자증권이 DC·IRP 적립금 18조5160억원으로 전체 퇴직연금 사업자 중 증가율 1위(44.8%)를 기록했다. 주목할 점은 국내외 증시 조정으로 평가금액이 줄어드는 악조건 속에서도 신규 자금 유입이 꾸준했다는 것. 이는 단순 수익률 경쟁이 아닌 '가입자 직접 운용' 트렌드가 본격화되고 있음을 의미한다. DC·IRP는 가입자가 스스로 포트폴리오를 구성하는 구조로, 금융 문해력이 높아진 MZ 직장인층의 유입이 증권사 퇴직연금 성장을 이끌고 있다. 마케터 관점에서 인사이트: 퇴직연금은 더 이상 '자동 납입 상품'이 아닌 능동적 자산관리 채널로 포지셔닝되고 있다. 금융 브랜드라면 '운용 자율성'과 '투자 교육 콘텐츠'를 전면에 내세운 커뮤니케이션 전략이 유효하다. 비금융 브랜드도 재테크 콘텐츠와의 연계를 통해 MZ 직장인 접점을 넓힐 수 있는 시점이다.