브릴스, 美 로봇 규제 역이용…현지생산으로 시장 선점 나섰다

브릴스가 미국 규제 리스크를 '진입 장벽'이 아닌 '기회'로 전환하는 전략을 택했다. 미시간 현지법인을 통해 포크형·저상형 AMR을 직접 생산하고, 미국산 부품 조달 비중을 높여 외국산 로봇 규제와 공급망 보안 이슈를 정면 돌파한다. 자체 개발 내비게이션 S/W와 FMS까지 북미에 공급하며 단순 하드웨어 수출이 아닌 '솔루션 플레이어'로 포지셔닝하는 점이 핵심. 마케터 시각에서 주목할 포인트는 '규제 대응'을 브랜드 신뢰 자산으로 바꾸는 내러티브다. '미국에서 만든 로봇'이라는 메시지는 B2B 조달 시장에서 강력한 구매 설득 논리가 된다. 향후 피지컬 AI로 제품군을 확장하는 로드맵도 공개해 투자자·파트너사 대상 장기 신뢰도까지 선제 관리하는 모습이다.