화성시, 반도체대전서 中企 4곳 공동관 운영…B2B 전시 지원 전략 주목

지자체가 직접 기업 전시 참가를 지원하는 'B2G 마케팅 인프라' 모델이 확산되고 있다. 화성특례시는 반도체대전 2026에서 중소 반도체 기업 4곳의 공동관을 운영, 제품 홍보와 산업단지 투자유치를 동시에 진행했다. 마케팅 관점에서 주목할 포인트는 세 가지다. ①중소기업이 단독으로 감당하기 어려운 전시 비용·운영 리소스를 지자체가 분담하는 구조 ②구매 담당자·업계 관계자가 집결하는 버티컬 전시회를 타깃 삼아 실질적인 B2B 리드 확보에 집중 ③기업 홍보와 산업단지 분양 상담을 한 공간에서 묶어 지자체 브랜딩과 투자유치를 동시 달성. 예산이 부족한 스타트업·중소기업이라면 지자체 공동관 참가 프로그램을 적극 탐색할 만하다. 전시 ROI를 높이는 가장 현실적인 루트 중 하나다.