독일 직판협회, 정치권과 손잡다…90만 판매원 자영업 환경 개선 나선다

독일직접판매협회(BDD)가 연방·주 의원들과 의회 조찬 간담회를 열고 직접판매 산업의 제도 개선을 공식 의제로 끌어올렸다. 200억 유로 매출, 90만 자영업 판매원을 앞세워 정치 로비를 본격화한 것. 핵심 어젠다는 두 가지다. 자영업 진입 장벽 완화와 행정 절차 간소화. 마케터 입장에서 주목할 포인트는 '자영업 기반 유통 채널의 제도화 움직임'이다. 독일 사례처럼 직접판매·다단계·인플루언서 커머스 등 개인 판매자 중심 채널이 제도권 안으로 편입될수록, 브랜드의 파트너 관리 전략과 커미션 구조 설계가 더욱 정교해져야 한다. 국내에서도 크리에이터 커머스와 리셀러 채널이 급성장 중인 만큼, 제도 변화에 선제적으로 대응하는 브랜드가 유통 주도권을 쥘 가능성이 높다.