LIG D&A, 美 방산시장 현지화 전략…'비궁' 파이어호크와 공동개발

LIG D&A가 미국 방산 스타트업 파이어호크와 유도로켓 '비궁' 추진체계 공동개발 협약을 체결했다. 핵심은 '현지화(Localization)' 전략이다. 글로벌 방산시장에서 기술력만으론 부족하고, 현지 기업과의 파트너십으로 규제·조달·신뢰 장벽을 동시에 돌파하는 방식이다. 마케팅 관점에서도 시사점이 크다. B2G(기업→정부) 시장 공략 시 현지 레퍼런스와 네트워크를 보유한 파트너를 앞세우는 '채널 현지화'는 방산뿐 아니라 SaaS·이커머스의 해외 시장 진입에도 공통으로 적용되는 공식이다. 글로벌 확장을 준비 중인 브랜드라면, 기술·제품 완성도와 함께 '누구와 손잡느냐'가 시장 진입 속도를 결정한다는 점을 주목할 필요가 있다.