한화오션, 설계 통합·영업설계팀 신설…수주전 판도 바뀌나

한화오션이 상선사업부 조직개편을 단행했다. 핵심은 두 가지: 의장설계 1·2담당을 하나로 합쳐 효율화하고, 영업설계팀을 신설해 수주 초기 단계부터 기술 대응력을 끌어올린다는 것. 마케팅 관점에서 주목할 지점은 '영업설계' 개념이다. 단순히 배를 만드는 것이 아니라, 고객사가 발주 검토 단계부터 기술적 신뢰를 쌓겠다는 전략이다. B2B 고관여 산업일수록 영업 퍼널 앞단에 전문성을 심는 것이 수주 전환율을 좌우한다. 글로벌 조선 시장이 LNG선·친환경 선박 중심으로 재편되는 시점에, 기술력을 '영업 도구'로 전면 배치하는 이 구조는 국내 제조·중공업 B2B 기업들이 벤치마킹할 만한 조직 설계 모델이다.