스틸리언 앱수트, 인도네시아 국영은행 뚫었다…동남아 핀테크 보안 시장 공략 가속

스틸리언이 인도네시아 국영은행 BTN과 지방은행 뱅크수무트에 모바일 앱 보안 솔루션 '앱수트'를 공급하며 동남아 금융 보안 시장 진입에 성공했다. 주목할 점은 BTN이 글로벌 경쟁 제품과의 비교검증을 거쳐 앱수트를 선택했다는 것. 단순 가격 경쟁이 아닌 기술력으로 승부한 사례다. 마케터 관점에서 보면, 이번 레퍼런스는 단순 수출 성과를 넘어 '글로벌 검증된 K-보안'이라는 강력한 브랜드 내러티브를 만들어준다. 동남아 디지털 금융 시장은 모바일 퍼스트 환경에서 보안 수요가 폭발적으로 증가 중이며, 국영기관 납품 이력은 B2B 영업에서 최고의 신뢰 자산이 된다. 가맹점 앱 우선 적용 후 확대 전략도 레퍼런스를 단계적으로 쌓는 전형적인 엔터프라이즈 시장 침투 전략으로, 국내 SaaS·보안 기업들이 참고할 만한 해외 진출 플레이북이다.