소노스 1년 반 만의 신제품, 299달러 포터블 스피커로 시장 재공략

소노스가 Arc Ultra·Sub 4 이후 약 1년 반 만에 완전 신제품 'Play'를 출시했다. 가격은 299달러로, 기존 소노스 생태계 진입 장벽을 낮춘 포터블 스피커다. 마케터 시각에서 주목할 포인트는 '게이트웨이 전략'이다. 고가 프리미엄 라인업을 유지하면서도, 접근성 높은 신제품으로 신규 유저를 유입시켜 생태계 확장을 도모하는 구조다. 이는 애플의 엔트리 아이폰 전략과 유사하다. 브랜드 충성도가 높은 소노스 유저 특성상, 한 번 진입하면 추가 구매 가능성이 높아 LTV(고객 생애 가치) 극대화로 이어진다. 하드웨어 브랜드가 구독·생태계 중심으로 전환하는 흐름 속에서, '첫 진입점 설계'가 얼마나 중요한 마케팅 자산인지 보여주는 사례다.