AI가 트래픽 삼켰다…퍼블리셔, 인게이지먼트로 살아남는 법

구글 AI Overview·ChatGPT 검색이 확산되며 퍼블리셔 오가닉 트래픽이 평균 20~30% 급감했다. 클릭 없이 답을 얻는 시대, 방문자 수 싸움은 이미 졌다. 살아남는 퍼블리셔의 공통점은 하나 - 트래픽 대신 체류·반복·관계에 베팅한다. 뉴스레터 구독 전환, 댓글·커뮤니티 활성화, 유료 멤버십, 팟캐스트·영상 연계로 '플랫폼 밖 직접 관계'를 구축 중이다. 광고주도 변하고 있다. 노출보다 '진짜 읽히는 지면'에 프리미엄을 붙이는 컨텍스트 광고·스폰서십 수요가 늘고 있다. 실무 포인트: ①CPM 의존 낮추고 CPE(인게이지먼트당 비용) 지표 제안 ②독자 데이터 1st-party 확보로 광고주 협상력 강화 ③AI가 인용하는 '출처 브랜드' 포지셔닝 선점. AI 시대 퍼블리셔의 자산은 페이지뷰가 아니라 신뢰다.